Een commercieel gesprek voeren over beleggingen en levensverzekeringen is niet eenvoudig. In deze opleiding krijg je direct bruikbare tips om je verkoopgesprek tot een goed einde te brengen. Een aanrader voor tussenpersonen en medewerkers die al een eerste ervaring hebben in de verkoop.
Doelstelling
Na de opleiding heb je een "kapstok" waaraan je een commercieel gesprek kan hangen voor de verkoop van beleggingen en levensverzekeringen. Je krijgt inzicht in het verloop van een dergelijk gesprek en de gedragingen van een klant tijdens een verkoopgesprek. Je voelt je daardoor comfortabeler om de uitdaging aan te gaan. Met betere resultaten als gevolg!
Doelgroep
- Tussenpersonen en medewerkers bank
- Tussenpersonen en medewerkers verzekeringen
- Gratis voor medewerkers PC 341 en PC 307
Inhoud
- Verkoop in evolutie: gisteren, vandaag maar vooral ook morgen
- Welke vaardigheden heb ik nodig om het te maken als verkoper van beleggingen en levensverzekeringen en wat betekent dit voor mijn mindset?
- Wie wil ik benaderen voor de verkoop van beleggingen en levensverzekeringen en hoe pak ik het aan?
- Hoe ziet het ideale gesprek rond beleggingen en levensverzekeringen eruit? Een kapstok om mee aan de slag te gaan
- Onze kapstok stapsgewijs toepassen in een verkoopgesprek rond beleggingen en levensverzekeringen
- Van productverkoop naar echte ’smartselling’ met aandacht voor de klant en zijn behoeften
- Communicatie is dialoog
- Wat als we ergens vastlopen? Stilstaan, reflectie en opnieuw doorgaan
- Continu leerproces installeren om onze gesprekken rond beleggingen en levensverzekeringen te optimaliseren
- Praktijksituaties in elke fase van het verkoopgesprek rond beleggingen en levensverzekeringen
Kmo-portefeuille
Deze opleiding kan betaald worden met de kmo-portefeuille. Hierdoor bespaar je 30% korting op de kostprijs. Klik hier voor meer info over het betalen met de kmo-portefeuille. Opgelet: bij het indienen van je aanvraag, moet je Edfin aanduiden (erkenningsnummer DV.O222353).
Thema: beroepsspecifieke competentie
- Projectbedrag 25/03:
- Leden BZB-Fedafin: €247 / Niet-subsidieerbare kosten: €3
- Niet-leden BZB-Fedafin: €397/ Niet-subsidieerbare kosten: €3
Belangrijke informatie