Pertes d'exploitation

Gestionnaires et représentants commerciaux impliqués dans l'assurance "incendie, risques spéciaux" et "pertes commerciales"

Aucun pré-requis particulier

Voir également le document "Formations techniques - Trajets recommandés"

• Concepts de base : différents types de "dommages consécutifs"
• Approche technico-commerciale : quels sont les risques assurables, ceux qui conviennent le mieux à l'assurance, etc.
• Valeur à assurer et valeurs assurées
• Période d'assurance à prendre en compte
• Quelle méthode : la méthode de soustraction par rapport à la méthode d’addition
• Assurance du résultat net d'exploitation et des frais fixes
• Les salaires et l'assurance des salaires avec une explication du régime de sécurité sociale
• Garanties et possibilités supplémentaires
• Evaluation du montant à assurer et des conséquences de la surassurance et de la sous-assurance : règle de proportionnalité, assurance premier risque pour les "frais de reconstitution",...
• Différentes formules
• Principes de base du règlement des sinistres
• Les garanties de base, options et extensions : objet, risques couverts et exclus
• Principes de tarification en théorie et en pratique : à partir d'exemples concrets

A la fin de la formation, les participants

• seront familiariser avec la technique de base de l'assurance "Pertes d’exploitation"
• pourront disposer de la technique de base en matière de "Pertes d'exploitation"
• pourront déterminer les différents besoins de leurs clients et présenter des solutions adéquates
• seront en mesure de pouvoir présenter les couvertures nécessaires pour les capitaux nécessaires

• Echange de présentations, d'analyses individuelles et collectives de textes juridiques et, en particulier, de conditions générales
• A partir de situations concrètes (petites et grandes entreprises), nous déterminons quels sont les problèmes, quelles solutions sont nécessaires et dans quelle mesure les solutions d'assurance peuvent y répondre
• L'approche est toujours une approche technico-commerciale dans laquelle on cherche une réponse dans le chef du gestionnaire au besoin du client
• Résoudre des questions et des cas pratiques
• Textes juridiques, conditions générales, via des slides

1 jour

6 points sont attribués pour cette formation