Entretien commercial

Les intermédiaires débutants qui font leurs premiers pas dans la vente des assurances vie et des produits d'investissement et qui sont à la recherche d'un "canevas" pour pouvoir exécuter ce type d'entretien

Une connaissance de base en assurance vie et investissement est souhaitée

Voir les formations : connaissances de base en assurance vie.

A la fin de la formation les participants ont une "ligne de conduite" et des arguments "commerciaux" pour mener à bien leur entretien à propos des assurances vie et produits d'investissement

• C'est quoi "vendre" ?
• Aptitudes indispensables
• Construction théorique d'un entretien
• Les différentes phases d'un bon entretien commercial
• Cas concrets
• Trucs et astuces

A la fin de la formation les participants pourront réaliser et conclure un entretien commercial à propos d'une assurance vie ou investissement à partir d'un cas "réel" imaginé, en insistant principalement sur :

• les besoins du client fictif
• la connaissance des points forts du(es) produit(s) vie proposé(s)
• la structure de l'entretien commercial

1 jour

Cette formation n'octroie pas de point FSMA